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LG反攻智能手机价格突围

发布时间:2021-10-14 17:38:39 阅读: 来源:塑料包装膜厂家

LG反攻 智能手机价格突围

LG反攻 智能手机价格突围 MBAChina   同样一张面孔,身份却已经大不相同。当任伟光以LG电子中国区移动通信部总经理的角色接受媒体采访时,仍然有人从他身上看到了摩托罗拉的影子他曾经在摩托罗拉任职五年,2008年11月离开时的职务是摩托罗拉副总裁、移动终端事业部中国区总经理。而就在其入职LG不到半年之后,摩托罗拉在中国市场整体手机销量排名第四的位置被LG夺下。

任伟光没有等到摩托罗拉革命性的Blur,不过,2010年,任伟光倒是希望LG手机能够在2009年国内市场份额第四的基础上更进一步,向全球市场地位看齐,在竞争激烈的中国市场也挤进前三,并且通过提升在中国市场的占有率,计划在2012年跻身全球第二大手机厂商。

但这是一个艰巨的任务,因为摆在任伟光面前的一组数据,显示的是LG手机在中国正面临的尴尬局面。

这个在全球手机市场份额排名第三、北美市场份额排名第二的企业的手机业务,在中国市场经过2009年的努力虽然销售排名升至第四,但市场份额却只有4%,远远落后于前两位诺基亚、三星,而其身后的市场占有率从1%~4%的手机企业有接近10家。

群雄环伺

任伟光进入LG,一个重要原因就是他所积累的良好的政府关系和渠道资源。受益于电信重组和3G发牌,三大运营商加深了对手机终端市场的控制和影响力。2008年,中国运营商影响的手机市场比例约为20%,在2009年,这一比例已经提高到35%~40%。与运营商的关系,这在中国市场,常常是一个制胜要素。

在公司的组织结构上,LG针对运营上做了专门的调整,任伟光接受《中国经营报》记者专访时透露,主要就是建立了服务运营商的团队,在中国,目前是三家运营商总部和重点城市有专门的人员和运营商对接,未来业务规模扩大的话,这套服务体系会延伸到二级城市。

LG在全球手机市场份额的突进有市场机会的因素,也有自己应对措施得当的原因。2008年,正值经济不景气,摩托罗拉和索尼爱立信因为各自原因遭遇困境,在经济不景气时,公司一般会采取削减成本的措施,但是LG电子却反其道而行之,进行了积极的市场营销,采取了满足客户需要的补贴策略,并取得了成功。LG在2009年全球手机实际销量达到创纪录的1.179亿部,销售收入134亿美元,而摩托罗拉与索尼爱立信的2009年度销售量都衰落得仅有6000多万部。

在中国,2009年,LG投资10亿元人民币用于手机的市场推广,一共推出包括WindowsPhone和Ophone在内的逾40款新手机,并对销售渠道进行资源整合,零售网点从7000个增加到13000个,并与国代商中邮普泰、天音,零售连锁国美、苏宁等重要渠道厂商加强了合作。#p#分页标题#e#

在此之前,由于2003年才进入中国市场,比其他手机厂商晚,错过了最佳的圈地期,排名一度在10名上下。在知名品牌和山寨机的左右夹攻之下,处境举步维艰。但靠着积极的市场和广告攻势,主攻时尚的细分概念,LG在中国市场找到了立足之地,不过却也被消费者片面地固化了品牌形象:年轻化,强调时尚,更适合女性用户。即使如此,LG的情感攻心战依然效果显著,从2009年初2%起步到年末以4%左右的市场占有率排名第四,在一个增容市场仍旧取得了市场份额近一倍的增长。但LG不能掉以轻心,其身后依旧有摩托罗拉、联想、中兴、华为、金立等环伺。2009年,中国手机市场规模大约2.4亿部。

LG在这个市场的成功,既是LG的优势,却也存在部分隐忧。由于平均售价下跌、市场营销费用加大、市场渠道扩张等因素影响,根据市场调查机构IDC的数据,LG手机2009年出货量继续保持强劲增长的同时,营业利润率却锐减至1.3%。

加入智能手机大战

在市场份额提升的同时,LG急需在利润率方面有所突破,智能手机是一个必然的选择。在这个市场上,苹果有着40%的毛利率,黑莓手机生产商RIM也有20%。不过从现在的市场格局来看,LG作为智能手机领域的后进者,要奋起直追,拦路虎无数。

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