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乐语通讯合约机渐被接受存费送机最受青睐

发布时间:2020-02-11 04:08:04 阅读: 来源:塑料包装膜厂家

来自国内领先的通讯连锁企业乐语通讯的数据表明,中国联通主推的合约机计划日渐被消费者接受,其中“存费送机”的活动最受消费者欢迎。未来,合约机将成为中国联通发展用户争夺市场份额的主要手段。

合约机渐被接受

2012年前两季度乐语通讯销售的合约机占到其总销量的18%,与去年同期相比增长125%。越来越多的顾客开始咨询自己想买的手机有没有合约计划,或者参加联通的哪一档套餐资费更加划算。

今年,中国联通开始大力推动合约机计划,不断扩大合作厂商阵营,丰富套餐选择,加大宣传推广。除了国产品牌中低端机型的不断丰富,国际知名品牌纷纷加入合约机队列,填补了中高端机型的空白。同时联通的合作伙伴乐语通讯也不断的加大合约机推广,在日常的市场活动中着重推广合约,并针对消费者不同的需求提供合适的套餐,一站式地解决了消费者购机、选号、选套餐等多个需求。那么,消费者接受并更多的选择合约机也就顺理成章了。

专家分析,之所以合约机受消费者青睐,跟乐语这样的社会渠道不遗余力的推广是有密切关系的。

存费送机最受青睐

联通推出了存费送机、购机送费、存费送费三项合约计划,而存费送机最受消费者青睐。5月,乐语通讯办理的存费送机业务占三项合约计划总量的比例为72%,这一特征在上海、山东、湖南等地尤为突出,甚至达到了90%以上。

“存费送机之所以受到消费者的青睐,主要是因为存费送机业务对手机的补贴幅度大,最大限度地降低了消费者的购机成本。”乐语通讯高级副总裁赵健表示,“同时与购机送费相比,存费送机的话费返还方式更为简单,更容易被消费者接受。此外运营商大力宣传“0元购机”,吸引了消费者的注意力。据了解,联通社会渠道整体情况来看,存费送机占到了40%以上的份额。

一位在乐语门店办理存费送机的顾客说:“我早就想买个3G手机,今天路过乐语通讯,被他们‘0元购机’的宣传吸引了过来。存话费送手机,相当于买手机不花钱,相当实惠,而且能帮我一次性把购机、选套餐、下载等全部完成。”

未来还会大力推行合约机

3G用户争夺日益激烈,中国联通不断扩展社会渠道,开展“存话费送手机”等活动大力推广合约机,对3G智能终端进行补贴以降低购机成本,吸引更多消费者加入3G行列。在5月17日的“世界电信日”,中国联通更推出了20元超低价3G预付费卡,进一步降低了3G智能的门槛。

自与中国联通签署战略合作协议以来,乐语通讯大力推动联通3G业务发展,已经成为中国联通中3G用户发展量最大、合约机销售最多的社会渠道之一。从五月乐语通讯存费送机的数量来看,更是占到了社会渠道72%的比例,进一步稳固了乐语在中国联通社会渠道中的领先地位。

业内人士指出,“以存费送机的形式对终端进行补贴能够有效地降低消费者购机成本。这在美国、日本等成熟的3G市场早已成为一种常态。在3G市场逐步成熟的中国,运营商如能积极与乐语这样的社会渠道合作,运用好终端补贴这一竞争手段,对于实现其争取用户、抢占市场份额的目标意义重大。”

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