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利星行强调经销商身份 北汽博弈戴姆勒种植

发布时间:2020-04-19 17:18:14 阅读: 来源:塑料包装膜厂家

利星行强调经销商身份 北汽博弈戴姆勒

北京奔驰与奔驰(中国)营销渠道的整合,或许只剩下北汽集团和戴姆勒的博弈。

利星行相关人士向记者表示,一直以来,利星行都是以经销商的身份与奔驰方面进行沟通。

至此,在这场三方博弈中,利星行已经退出利益角逐的核心。据了解,戴姆勒东北亚投资公司董事长兼CEO华立新已基本说服利星行配合整合。而北汽集团与戴姆勒方面的谈判仍在持续,北汽方面表态,北京奔驰绝不会沦为代工工厂,甚至还会强化网络建设和营销。

利星行态度明确

其实我们的注意力,更多是做好汽车销售与售后服务。无论做什么,都是为奔驰品牌。 上述利星行相关人士告诉《每日经济新闻》。

在这场复杂而略显混乱的整合中,利星行被认为是绕不过去的 历史问题 。利星行是奔驰(中国)销售公司的股东之一,占其销售公司49%的股份。同时,熟悉奔驰项目的知情人士告诉 《每日经济新闻》,利星行与戴姆勒关系紧密。

数据显示,目前奔驰在内地的120家汽车经销商中,约有50家属于利星行,利星行占据了奔驰内地销售份额的40%。奔驰进入内地市场这些年,利星行起了关键作用,同时也掌握了奔驰在内地市场销售的众多资源。这决定了利星行在奔驰(中国)的重要位置。在这场整合过程中,利星行回归经销商身份并非下策。目前有消息称,如果北京奔驰与奔驰(中国)成立新的销售公司,利星行将退出股东层面,回归其经销商身份。作为对出局者的补偿,奔驰将保证利星行在华东和华南区域的利益。

上述消息并没有得到利星行官方确认。但是,上述相关人士表示,对于奔驰在中国营销渠道整合一事,利星行认为,深化合作会带来多赢的局面,同时非常配合和支持奔驰在这项工作上的推进。

北汽集团董事长徐和谊此前表示,北汽和戴姆勒双方已协商确定了整合原则,北汽和戴姆勒将组建一家新的销售公司 北汽奔驰销售公司 ,将北京奔驰的销售、市场、售后等业务以及奔驰中国的业务整合在一起。未来奔驰将只有一个网络、一个声音。

利星行相关人士称,奔驰中国也好,北京奔驰也好,都是利星行非常紧密的合作伙伴,多赢是众望所归。如何多赢,不是利星行一家之力,需要大家共同努力。

戴姆勒收权策略

上述熟悉奔驰项目的知情人士告诉记者,从奔驰项目之初,戴姆勒态度就非常强势。随着对于中国市场重视度的提升,奔驰众多车型相继国产,因此,在中国的营销渠道上的主动权是戴姆勒一定要掌握的。

根据北汽集团与戴姆勒的规划,到2015年,中国将成为奔驰全球第一大市场,国产车的比例将占70%,而目前国产车型的销量只占总销量30%。显而易见,中国市场对于奔驰而言将越发重要。

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