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李国庆微博不谈股价转而论道百货消亡皆因操守

发布时间:2020-02-03 06:30:19 阅读: 来源:塑料包装膜厂家

速途网1月28日消息 当当网总裁李国庆在微博舌战“大摩女”后,近日速途网记者发现已把之前的相关微博全部删除,近日更是转向不谈股价过低转而论道,连发六条微博,谈起零售的商业模式这一老本行。

当当网总裁李国庆微博截图(速途网配图)

李国庆在微博中称,自己花几千万顾问费历时3年学到的与大家分享,其中列举零售的五种业态,并逐个点评利弊。

零售业分5业态:1,购物中心;2,大超式;3,品类杀手店;4,百货公司;5,自有品牌店。上述都不是一个行当。玩法很不一样。

百货公司和超市模式本质是有强大选品能力,经销不退。这样采购成本才低。销售价才便宜。但到l了中国都变味,跨国公司进入大陆也是代销。是因为上游有预算搞定买手团队,操守出问题,选品差了,还积压。所以大陆的百货公司都消亡了。

大陆甚至亚洲购物中心大行其道,招商,让购物中心经营者没有积压风险,没有买手团队,对商品质量和价格的控制力很弱。购物中心集团很难在全国扩张:一是因为地产性质。这样集团很难在各个城市都拿到好位置,二是商家规模小,每个城市招的商户很难共享。而美国购物中心过去100年也发展,在郊区。

品类杀手店:品类专家。只做一个类,经销为主,价格好,在这个类品种全,店员都是专家,考核也多与销售挂钩。毛利率也好,能有纯利率4%……比如美国百思买。

超市:分大超,中超和小超。便利店价格可比达超贵10%。靠销售规模,尤其靠平效,品效提升和缩短供应链来赚钱。搞好了纯利润率3%;家乐福不好年头全店纯利润率1%。

自有品牌服装店。分3类:基本款,毛利率就30%,靠大批量成本最低,价格最低,连运输都用船运,但很少积压;经典款,毛利率40%;快时尚,毛利率60%,如ZARA,追当下大品牌款式,飞机运输,每个城市少批量,减少撞衫。价格是大品牌1/10,积压率25%。(王磊)

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