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行动链360大数据实效营销背后的逻辑

发布时间:2020-03-10 10:23:09 阅读: 来源:塑料包装膜厂家

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9月的互联网江湖是BAT3的舞台,百度世界大会推出直达号,腾讯微信企业号登场,阿里纽交所挂牌上。正当外界以为10月将进入巨头休整期时,360在10月10日召开的数字世界大会上,首次提出了大数据实效营销的概念,并一举推出360实效平台、360聚效平台和360来店通三款重磅产品,再次引发行业震动。

360实效平台带来真正实效

对大多数广告主而言,实效是企业营销一直寻求的目标。在大数据时期来临之前,实效很大程度上更像是一种口号,由于几近难以找到能够帮助广告主实现实效的良策与践行方式。那末,该如何利用大数据为广告主带来商业意义上的实效呢?

顺利营销发展趋势,360实效平台的推出真正解决了实效营销的困难。作为360实效平台的子产品,360大数据决策系统为品牌广告主提供了更加科学有效的决策工具, 360点睛广告投放系统则为品牌提供了简易方便、精准和易监测优化的广告投放工具。

只说不练是假把势,360实效平台究竟对企业营销起到多大效果?数据显示,在去年淘宝的双11大促中, 360贡献了35亿的销售额,相当于淘宝当天整体交易额的1/10,而360对全部电商平台的贡献额更是到达62.5亿,这些数字充分说明了实效营销的作用。

来自用户的良好口碑,也是对360实效的最好左证。在本次数字数字大会取得360实效取势奖的海尔日日顺商城()负责人宋广远,也充分肯定了在360上投放广告的实效优势。他表示,通过360的大数据平台技术,使得日日顺商城的广告投放更加精准,人群更加细化,从而保证了投放效果,ROI明显高于同类型产品。

行动链精准绘制用户画像

宅男搜索女士内衣可能仅为好奇,不代表有实际生活需求;屌丝购买过iPhone5S或许是卖肾换来的,不代表他有消费能力去买iPhone6;在朋友圈炫富的女生或许用的是借来的奢侈品,不代表她对高端美容护理会有兴趣。行业人士指出,广告主如果根据这样的数据做营销推行,南辕北辙很容易出现。

因此,企业具有的样本数据如果没法真实全面反应目标消费群体的特点,或既有具有庞大的数据,却没有足够的数据处理分析能力,实效的终究结果也将大打折扣。

业内人士指出,国内当前真正具有大数据能力的只有360、百度、阿里和腾讯等少数几家企业。百度搜索的数据可以构成需求链,阿里购物记录可以构成购买链,腾讯的通讯记录可以构成社交链,但这些链条都相对封闭,只能显示用户某一方面特点,没法准确勾画出用户全貌。

相比BAT,360的大数据基础一样雄厚,来源却更加多样化。据了解,360具有4.61亿的pc端用户和6.41亿的移动端用户,同时具有海量的智能硬件用户,日均处理数据5tb,可实现pc、无线、现实生活坐标等多触点的数据搜集。这些数据涵盖了阅读、搜索、下载、购买、到访等行动,从而可以刻画出地域、年龄、性别、职业、入等在内的用户画像,并能分析出他们的精准兴趣点,并勾画出更加真实的用户画像,使大数据样本更加贴近用户本来面目。从而让品牌广告主具有全局准确的了解,进而助力营销决策。

广告主:借助360实现真正的实效

大数据营销其实不神秘,互联网公司依托网民购物、社交、搜索、阅读等信息数据,对他的年龄、性别、职业、偏好等进行推断,进而判断他的实时需求,向其推送相应的商家信息,建立人与商品、服务的联系。但在实际操作中,很多企业却发现,在电商、搜索、社交软件等互联网巨大流量入口投放的广告,乃至对用户的个性化推荐却并未引发点击,或点击没有转化为购买。用360的说法,即大数据营销没有取得实效。当愈来愈多广告主从争取入口、展现位置到寻求实效,互联网流量巨头坐着收钱的好日子就要到头了。

从争取流量到寻求实效这1转变,对广告主来讲可谓有三大利好:首先可以避免误判,增加决策的准确性,制定真正符合目标群体的营销模式,与用户个性化沟通;其次可以对用户行动进行预测和引导,使其产生新的需求,实现反复购买和服务,增强用户黏性和企业口碑;最后还可以根据用户反馈对本身战略布局做出调剂,在PC、移动、现实3大环境做出公道的资源分配,肯定未来发展方向。

作为360合作伙伴、国内领先的团购网站,美团网副总裁陈敏鸣对此深有感触:大数据这阵子比较热,我觉得太扯。广告投放的一半都浪费了,我觉得不止一半。我们现在投广告都是拿锤子砸,哪里有客户就砸下去,砸到几个算几个,想深挖数据时感觉力不从心。从今现在开始,我们终究可以借助360平台的气力来做大数据发掘工作,到达真正的实效。

360高级副总裁于光东在数字世界大会上,最后以调侃的语气表示,一切不能给广告主带来实效的互联网平台都是耍流氓,此语仿佛暗指BAT3巨头。毋庸置疑,具有和深层实时分析能力和多样化数据的360,或将成为互联网广告营销领域最大的颠覆者。由此看来,BAT要当心,狼这次真的来了。

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