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移动商街在手机上开发商业地产

发布时间:2021-01-20 17:56:37 阅读: 来源:塑料包装膜厂家

从4月开始,在进出北京、上海、深圳机场的高速路边耸立的擎天柱广告上,用友移动打出了巨幅广告,上面赫然写着两行大字:移动商街,3g地标。 这个举措有些出人意料。除了像中国移动这样实力卓著的运营商,国内还没有一个移动商务增值服务商有实力在机场高速路做路牌广告。更出人意料的是:用友移动把它耗费巨资打造的移动商街———一个移动电子商务平台,作为“地产”概念来诉求。 模式的魅力 一个好的商业模式可能是成功的一半。 “饵”与“钩”模式被称为经典商业模式之一,至今依然是一种成功模式。在这种模式里,基本产品定价很低,甚至可以亏损;相关的消耗品或服务定价则有丰厚的利润。比如,剃须刀与刀片,手机与通话服务,打印机与墨盒等,都是构成“饵”与“钩”的关系。软件商免费发放文本阅读器,但对文本编辑器的定价却高达几百美元。 创新商业模式带来商业变革的浪潮,也给公司带来巨大的竞争优势。从麦当劳、沃尔玛、星巴克到w in te l架构和dell直销;从亚马逊网上书店(am a )到g oog le和百度,创新的魅力更令人津津乐道。 移动商街,一个建立在移动互联网上的虚拟商业中心,被它的创建者们称为“3g地标”,虚拟商业世界的移动地产。按照规划,移动商街将吸引上百万商家入驻并建立移动店铺,这些移动店铺按照提供服务属地分属于各地城市商街,同一城市内又按服务的属性分置于不同街区,构成一个没有边际、没有限量的虚拟商业圈。 3g商用进程激发了商家和企业对移动空间商业创富的想像力。移动网络的收费特性、准入高门槛和技术复杂性,又构成了它作为商业资源的稀缺性,以及不同于电脑互联网的价值特征。移动商街的“地产”诉求,抓住了机会、应用、资源等诸多要素,与传统地产营销一脉相承;同时,它打开了无限的想像空间,却使传统地产无法望其项背。 打开价值链 “商业模式是重要的,更重要的是建立持续的价值分享体系。”用友移动商务公司总经理杨健说,在移动商街的价值链条中,除了用友移动,还分布着商家和企业、消费者、合作伙伴等多种角色,每一个角色都能得到自己持续的价值。 用友移动是这个空前的移动电子商务平台的构建者和运营主导者,就像传统地产中的“开发商和“物业管理公司”。遍布全国的渠道代理和运营合作伙伴,承担为移动商街“招商”和建立服务的使命。商家和企业入驻移动商街,建立移动店铺,可以进行市场营销、产品推广和形象展示,为消费者提供商业服务,促进销售,并可实现移动交易和支付,获得3g商机,同时节省成本。消费者可以用手机“逛街”,获得及时有用的消费资讯和生活服务信息,进行比较、选择和购物消费,了解商家并参与营销互动,享受折扣、奖品和积分回报等实惠。 在移动业务中,通常的参与者是运营商面对消费者。增值服务提供商(sp)的出现,在两者之间出现了一个新角色,构建了一个三角关系。这个角色的发展,既活跃了应用,也乱了江湖。移动商街提出了一个全新的反向收入模式,即由提供服务的商家和企业向移动商街的建设和运营者付费,而不向消费者扣收任何费用。这个收费模式不仅完全铲平了消费者可能面临的消费陷阱,而且使价值链变得更加简单和直接。 用友移动的伙伴体系,包括各地运营中心,以及遍布全国的销售代理,包括区域总代理、白金代理和金牌代理等。渠道伙伴通过销售基于移动商街平台上开发的服务产品,包括移动店铺、移动实名、移动营销服务等,获取商业价值。 渠道模式的建立和落实,使移动虚拟商业模式更加合理,为移动商街的放量增长提供了更多的可能。移动商街模式的特点是b to-b toc,即提供移动电子商务平台和服务产品给企业和商家,让企业和商家利用这个平台面向消费者提供商品和服务。由于入驻的商家和企业数量高达上百万家,用友移动不可能一家一家做买卖,而必须通过渠道伙伴一起来做。 随之而来的,是3g虚拟商业所带来的财富共享。用友移动总经理杨健并不讳言,3g商用会产生亿万富翁,移动商街为一起创业的人,包括渠道合作伙伴提供了空前的机会。 在移动商街最早开展试点应用的无锡,一家叫创新启业的it服务公司在与用友移动华东区经理接触后的短短两天内做出了一个决定,成为移动商街无锡地区的总代理。随后,这家公司全面支持了无锡试点,并发展了3家下线代理,把无锡和常州地区的移动商街业务搞得有声有色。 由于渠道到位,用友移动今年一季度的销售收入超过了商业规划的目标,这对起步期的新业务来说无疑是好消息。 完美的曲线 移动商街的根本价值是应用,最终将汇聚上百万商家和数以亿计的消费者,达到用友移动商务公司市场总监王玮所说的“有人天天用,天天有人用”的状态。 “有人天天用”,是指移动商街的服务被使用的普遍性,与一个人每天的日常生活相关度很高,可以满足一个人每天生活中的许多需求,比如天气、交通信息、新闻资讯等;“天天有人用”,是指移动店铺的服务被获取的密度,比如订票服务,一个人不会天天去,但是每天都会有许多人去获得服务。 但是,移动商务应用是一种全新的事物,商家和企业在移动商街上建立应用、提供服务,也会需要一个过程。如果单纯依赖商家和企业向商街建设、管理和运营者支付服务费,那么在移动商街起步发展初期的收入模式未免过于单一,代理商的收入流也会面临挑战。 针对这些特点,移动商街的“三重价值”模型被充分解读,占位价值和投资价值与应用价值一样被“发现”和强调。这样,实际收入线是应用收入线和占位及投资收入线的叠加。在起步阶段,应用收入相对较低,但其成长空间巨大,进入加速发展期之后会迅速上升为主导收入;相反,占位和投资收入来自移动商街的机会和资源价值,在起步阶段收入起点较高,上升很快,随后的增长将迅速趋缓。两条收入线的叠加结果,得到了一个完美的健康收入模型。 生死时速 “移动商街要获得成功,发展速度是至关重要的。”杨健表示,运作一项高速发展的事业,对客户价值、渠道分销、创新的产品与服务等都提出了严峻的考验。 强大的合作伙伴为速度之争赢得了时间。比如,与全球领先的3g运营商ntt d oc om o合作,可以借鉴它在3g商用的运营经验,特别是享誉全球的i-m od e商业模式中最有价值的部分。 “移动商街是迄今独一无二的、正在被市场广泛认可的商业模式。”杨健充满自信和自豪。那么,一个成功的模式是否很容易被竞争者所复制?杨健说,他有太长的路、太多的门槛,而且要跑得更快。

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